<百度站长> 宁波天博漆招商会隆重召开,正式拉开2012年会议营销序幕

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宁波天博漆招商会隆重召开,正式拉开2012年会议营销序幕
2012-09-29 784次浏览


    本报讯:2012315日,以走星光大道,创财富梦想为主题的天博漆“春耕行动”招商会在宁波市余姚新玉立大酒店隆重召开,选择在3.15这一天举行招商会,寓意深远。当天下午30多位经销商到场参与,签约达110多万,超出了预期的效果, 公司“365青年服务团” 浙江区的全体成员参与了本次活动,余姚天博漆招商会的成功召开,标志着公司2012年度会议营销的序幕正式拉开。

余姚隶属宁波,是浙东油漆批发的集散地,它对浙江东部周边市场的辐射和影响甚至超过宁波市区的“美化”和“现代”两大体育批发市场,当地体育批发大鳄如“金光漆业”等年销量都在1000万以上,宁波的慈溪,绍兴上虞市,嵊州县和新昌县等地的经销商,由于地理上的便利,大部分会选择在余姚进货,甚至连宁波的象山县和宁海县,都有相当部分的油漆店是在这边走货的。因此,公司历来对余姚市场十分重视,选择当地经销商也极为慎重。宁波天博漆余姚营销服务中心是201110月成立的,服务中心总经理周水林先生,在当地做体育有几年时间了,原经营国内一知名品牌并附带几个杂牌,以批发到余姚和慈溪的乡镇为主,由于他本人诚实守信,为人正直,不到几年时间生意就做到当地前几名,分销商已有20来个,年销量在130万以上,在当地体育圈里有着良好声誉的口碑。但是由于该知名品牌近两年的频繁涨价和服务不到位等的原因,周总经营信心大打折扣,迫于市场和竞争对手的压力,周总最终放弃了该品牌,经过数月的了解对比和到公司考察,在去年年底加盟了天博漆。从代理天博漆开始,周总便按照公司的要求,立足高于同行大品牌的规格重新选定和装修天博漆旗舰店,接着公司也派出3个人的小型工作组到当地进行一周的市场调查摸底,并结合周总的现有资源的实际情况(主要在于渠道方面),在去年底就共同确定了今年初召开招商会的方案,今年春节一过,在公司浙江销售团队的紧密配合下进行了第二轮宣传跟进,举行了这次盛大的招商会。

2012215日至315日一个月的时间,公司“365青年服务团”浙江区全体成员在余姚市、慈溪市共31个乡镇市场,每天地毯式寻找并挖掘意向客户,不断反复拜访、反复回访、反复电话跟进,古有“三顾茅庐” 刘备请诸葛亮出山,现有“行征千户”浙江团队邀请客户加盟。会前,天博漆营销服务中心召开了招商动员大会,随后3辆天博漆宣传车进行了每天8个小时的为期一周时间对余姚和慈溪各个乡镇的轮回轰炸式宣传,让天博漆的品牌深深地烙刻在当地每一位做油漆的老板的头脑中;让 “草本健康漆”的概念深深的印记在当地每一位消费者的心里面。那几天的宣传,着实在当地引起了一场不小震动,各体育品牌总经销纷纷亲自跑去下面安抚自己的分销商,以防分销商们抛弃他们,转向选择天博漆。一周的宣传活动中,天博漆凭着强大的品牌优势和综合实力,不拘一格的宣传方式、优惠的招商政策和到位的跟踪,会议召开的当天下午,天空虽突然下狂风暴雨,却挡不住经销商朋友们那等待了好几天甚至2个月的奔赴招商会现场的脚步,最终,邀请在列的30余位经销商全部到场。会上,浙江大区经理黎勇学首先向大家讲解了10年来公司的发展历程,并对2012年公司的千万市场投入分解进行逐一解说,接着与大家首次分享了天博漆店面销售的“6大模块”的新盈利模式,彻底解决了经销商的后顾之忧。此次招商加盟政策非常优惠,并制定六大经销商统一优惠政策:统一出厂价,统一零售价,统一终端店面形象,统一广告投放,统一终端促销,统一油木工积分管理。

有强大的品牌做后盾,有成功的样板市场做支持,有“365青年服务团”的有力支持,会前就有多名经销商狂奔至办事处考察咨询并成功加盟,会上更是反响强烈,认可度高,针对不同等级的客户,我们有四种加盟套餐:水晶级套餐、黄金级套餐、铂金级套餐、钻石级套餐,每种套餐丰厚礼品、优惠政策非常给力,客户争先恐后加盟夺取钻石级套餐,最终成功加盟10位优质经销商,签约110多万,并领取了公司送出的丰厚奖品!还有数位经销商表示将在会后陆续加盟。通过此次招商会,周总收获颇多,更是信心慢慢,表示选择天博漆是明智的选择,信心是比金钱还更可贵更重要的东西,周总找回了往日的信心,坚定了把天博漆做大做强的信念。