<百度站长> 丽莎优质经销商访谈 --丽莎体育陆雪松:走乡镇批发路线的经销商

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丽莎优质经销商访谈 --丽莎体育陆雪松:走乡镇批发路线的经销商
2012-09-29 787次浏览


陆雪松是丽莎体育在江苏省如东县的经销商,于2003年加盟丽莎体育。近十年的时间里,陆雪松不仅扩张了丽莎体育在如东县的版图,还把丽莎体育推进了当地体育市场的前三名。他有何扩展市场的利器?与丽莎体育又有哪些故事?


记者:请问您哪年开始做丽莎体育经销商当年您为什么会在众多的品牌当中选择丽莎呢?


陆雪松:我从2003年开始正式成为丽莎体育的经销商,目前在江苏省如东县设店。之所以选择丽莎体育,是因为以前与公司的老总认识,对他的人品和信誉都比较信任。并且,丽莎的产品线丰富,产品定位明确,性价比高,经销制度也比较完善。

 

记者:选择丽莎体育,您得到了什么?

陆雪松:成为丽莎体育的经销商后,我得到的不仅仅是一个销售平台,还得到了一个合作伙伴,更是得到了一个可以信任的朋友。公司对我们这些经销商的支持力度很大,得益于公司的帮助,丽莎体育在我们当地的市场份额逐年递增。从目前的经营情况看,今年整体店面的销售产值有望突破1000万。

 

记者:当地体育市场环境怎样?所代理品牌在当地市场所占份额?

陆雪松:总体上来说,今年的体育行业比较疲软,如东地区的体育市场竞争比较激烈,品牌之间的竞争也越来越大。

虽然目前体育市场比较疲软,但是公司根据我们当地的实际情况,大力支持我们开发乡镇市场,召开乡镇分销商洽谈会,加强客户合作意识,培养客户对丽莎体育品牌的感情,从而使得丽莎体育异军突起,目前我们在如东的销售情况良好。可以这么说,丽莎体育的三个品牌在如东乡镇市场的占有率与销量不说第一,也能排在前三之内。

 

记者:您在当地的市场是如何运作的?您认为你获得成功的最重要因素是什么?

陆雪松:在运作方面,我们的店面以公司化运营,是正式的注册公司,销售渠道以乡镇分销为主,目前的分销店面已经有20多家,而且未来的发展潜力仍然很大。

我们这些年一直走的是乡镇批发路线,这也是我们获得成功的最重要因素。我们的成功,得益于公司“扁平化”操作策略。我们进入如东乡镇的时间比较早,加上公司化运作得比较到位,目前的发展不错。我认为,分销店面配备业务员、店长、导购、送货司机、仓库管理员,进行完全公司化运作,这样才能做大做强。

 

记者:2012年,大多数的企业都不看好建材市场,在这种大环境下您的应对策略是什么?如何度过这个寒冬?

陆雪松:面对如今低迷的建材市场,我认为应该坚持“品牌化”、“扁平化”的公司策略。比如说,在下面的乡镇多发展建设一些店面,用心经营,把店面做好,以点带面,拉动整个销售网络的发展。在店面建设中,店面形象很重要,有好的形象才能体现品牌优势,才能让下面的经销商有信心跟着我们走。

 

记者:您最希望得到厂家给到经销商的什么支持?(包括经销制度、产品定位、品牌塑造等方面)

陆雪松:我最希望得到厂家在品牌塑造方面的支持。品牌塑造是一个系统长期的工程,

品牌知名度、美誉度和忠诚度是品牌塑造的核心内容。但是,作为县级的经销商,我们在品牌塑造方面的经验还比较少,相关的品牌塑造知识也比较缺乏,因此希望能得到厂家在这方面的支持,给我们的销售“加一把火”。

 

记者:在当地体育市场,您认为您还想做大做强缺乏的是那些方面?您下一步有什么计划与目标?

陆雪松:我觉得是对下面经销商的培养和引导还不足,目前我们在如东下面的乡镇布了不少店面,但乡镇代理商的素质却跟不上来,还有待进一步培养和引导。

下一步的计划,我希望不仅仅是我挣钱了,跟我一起开店的经销商都能挣钱,都能在当地做到第一,这才是最好的。具体的计划和步骤,我想还有待与公司和大家共同探讨。

 

记者:在作丽莎体育经销商的岁月中,您最难以忘怀的一件事是什么?如果给您一个机会,您最想对丽莎体育说的是什么?

陆雪松:成为丽莎体育的经销商后,走过了这些年,酸甜苦辣,各种滋味都经历过,难忘的事太多了,要具体挑一件出来说不太容易,就不一一说出来了,但是丽莎体育带给我的种种感动,我会一直记在心里。

在这里,我想对丽莎体育说,这些年丽莎蓬勃发展,品牌越做越强,证明公司的路线和策略都没错,希望公司继续保持这个势头,越做越好。